人が集まるブース・集まらないブース—TOKYOレインボープライド2019[中]-(松沢呉一)

2019年05月01日 10時45分　
カテゴリ： TRP(TOKYO RAINBOW PRIDE) • 原宿 • 渋谷 • 英国(United Kingdom) • 豊島区
タグ : Google • IKEA • LION • TENGA • スターバックス • チェリオ • パートナーシップ制度 • リーバイス • 渋谷区 • 豊島区

「自由学園に感激しました—TOKYOレインボー・プライド2019[上]」の続きです。

流行るブースの条件

前回いくつか例を挙げましたが、人が集まっているブースには、傾向なり法則なりがあることが見えてきます。どこのイベントでも共通する人気の要素があるのと同時に、レインボープライドに特有の法則もあります。以降、広告代理店の視点みたいでいやらしい話が続きます。

こんなところでベッドやテーブルを売っても買う人がいないので、IKEAは飲食の販売をしてました。これはありです。とくにこの場に適した販売物がなく、予算の出ない企業は飲食ブースを出して、出店費用を捻出すればいい。

専門外の商売ですから、赤字になるかもしれないけれど、飲食は利益率が高い上に、なんのかんの言って、例年もっとも長い列ができるのは飲食のブースです。

中でもスターバックスは長蛇の列で、40分待ちと言ってました。

誰しも腹が減って咽喉が乾くので、飲食は来ている人のほとんどに通じる訴求力があります。

人気の要素

人が集まっているブースは、飲食を筆頭に「今必要なものを売っている店」です。明日必要なものは明日買えばいい。

暑いですからタオルが欲しくなる。着替え用のTシャツが欲しくなる。パレードに着るためのTシャツも欲しい。いろんなもんを配布しているので、トートバッグみたいものも欲しい。これも広い層に訴求します。

リーバイスの夏っぽいバッグが人気でした。

こういうイベントではテーマに合致していても、本の類いはあんまり売れないとされています。とくにパレードの前はかさばるもの、重いものは避けます。家具は買わない。本もたった今必要ではないですから、面白そうと思っても、「本屋で買おう」になってしまいます。一般の書店では買えないものであっても、本をチェックする発想自体がないため、フライヤーを渡すくらいが関の山です。

パレードまでの時間潰しで読むものは無料配布されるフライヤーやパンフで十分です。もうちょっと楽しい暇つぶしがあればよりよい。なんか遊べるものが欲しい。シールを張るとか、メッセージを書くとか、ゲームをするとか、アンケートに答えるとか。それを人とふれあいながらやるのが楽しい。

ここまではどこの催事でも共通するとして、あの場を支配する独特の心理があります。自分のことを考えると気づきます。

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